为了说明这种方法，Fisher 和 Ury 以求职情况作为例子。您是否希望收到特定城市特定公司适合的职位邀请？如果到月底这件事还没有发生，你该怎么办？第一步是仔细考虑所有可能的选择。你可以寻找另一个工作机会，尝试在另一个城市找工作，或者以更差的条件同意在这家公司任职。你可以获得竞争对手公司的报价，获得更有利的选择。
不要忘记，对方有自己的BATNA——它是什么值得考虑。
当你了解到你的对手客观 投资者数据 上更强大时，剩下要做的就是制定最佳可用选项来加强你的地位。例如，如果客户开始强加他的条件，则同时与他的竞争对手合作。然后你将能够向第一方表明这样一个事实：如果你们未能达成协议，竞争方将占有优势。但要实现这一点，销售需要尽早开始。
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成功交易的 3 条通用原则
让我们来看看达成成功交易最 这样的业务很可能会蓬勃发展 常用的谈判技巧。如果正确实施，这三种方法都会非常有效。
在谈判中使用“预算有限”的参考
让我们考虑一下这种情况。任务是聘请一名设计师，您有全权决定未来员工的薪水和工作条件。从候选人的作品集来看，他是一名专业人士，非常适合该公司。与潜在员工谈判的第一步是确定你的能力极限。即使你是负责人，最好也避免对最终决定承担全部责任。
如果我们更详细地看，情况可能会这样发展：这位设计师之前工作的地方给他支付了 60,000 卢布，而他期望得到的报价不会低于这 电子邮件列表 个数额。你完全有机会同意，但你不应该这样做。从长远来看，每月还款额的每一次变化都会使账单金额增加。
因此，我们向申请人提出了报价，并限制了预算。您可以说主任为设计师的工资分配不超过 4 万卢布，但您认为专家是一位值得的候选人，因此承诺每月至少能达到 45,000 卢布。此外，还要报告加班的双倍工资和公司支付的午餐。值得一提的是，候选人的薪资可随着时间的推移而增加。
完成成功交易的技巧
现在让我们从设计师的角度来看待这些谈判，并尝试了解他如何保护自己的利益。如果雇主明白你确实需要这份工作，那么对他来说就很有利。但这并不意味着你需要屈服，因为公司也需要专家。设计师可以提出一个建议：他在上一份工作中，不算奖金，工资是5万。如果他远程工作的话，他同意薪资为 45,000 美元。员工由此受益，节省了差旅费并腾出两个小时来创建一个小型网站的布局。还值得指出的是，雇主的优势是办公室的免费工作空间，而员工不需要免费午餐。