我们经常从旅程的角度来谈论购买决策。想想带领团队沿着远足小径行走与亲自引导每个徒步旅行者沿着小径行走之间的区别。在团体中，徒步旅行者可以互相支持，导游可以同时向更多观众指出兴趣点。另一方面，让旅行者按照自己的节奏行动的个性化旅游对他们来说是一种更难忘的体验。
那么，您如何提供让
潜在客户满意的个性化指导，同时以对您来说合理的方式批量开展营销活动？
滴灌培育计划就是您的答案。
定义潜在客户的目的当潜在客户找到您 垃圾电话号码数据 时，他们的需求和知识各不相同。他们有不同的问题，预算也不同。但您希望他们达到相同的目标，而培育计划是他们做出个人购买决定的不同途径。
在建立完全有效的滴灌式培育电子
邮件营销活动之前，您首先需要了解是什么吸引了您的潜在客户。一旦您知道他们在寻找什么，您就可以按目的对潜在客户进行分组。例如，一些潜在客户可能会遵循教育轨迹，进一步了解您提供的产品，而其他潜在客户仍在了解您是谁并需要入门级内容。
了解你的潜在客户
这就是更智能的潜在客户培育计划让您从竞争对手中脱颖而出的地方。通过数据增强和对潜在客户的更好了解，您可以以相关 接触顶级买家和采购/采购专业人士 方式单独处理他们。
提供足够的内容滴灌式培养活动
需要持续的内容供应才能顺利进行，尤其是在 B2B 营销中。您的销售周期可能持续数月甚至数年，您需要长期吸引受众的注意力。他们的知识水平也不会保持不变；随着您分享的每条内容，您的潜在客户会变得更加了解并想要深入了解。当潜在客户做好准备时，一个潜在客户培养计划可以融入另一个潜在客户培养计划。
顺其自然
培育计划是动态的。它们将潜在客户从销售 巴哈马商业指南 渠道的一个点引导到另一个点，并且流程对潜在客户来说越无缝，您的流量就越好。智能培育计划包含触发事件，因此您不仅可以提供正确的内容，还可以确保在正确的时间到达那里。
分析结果
部署是滴灌计划成功的一半，另一半是准确反映滴灌计划真正成功程度的分析。使用 A/B 拆分测试来找出最成功的内容，使用故障排除分析来找出破坏培育计划流程的症结，这将使您的下一个培育活动比当前的培育活动更成功。