专注于创造——作为最低限度——服务级别协议 (SLA)，阐明营销必须有多少潜在客户。交付给销售以及必须跟进多少销售。。我有没有意味着捕获我需要的数据？您将需要两种类型的数据：显式（通常通过表单捕获）隐式（通常通过分析和潜在客户管理平台捕获）。如果没有这些数据，您的潜在客户。评分系统在最好的情况下是不完整的，在最坏的情况下会具有高度误导性。您的重点应该是，。首先，提高您可以捕获的潜在客户生成数据的质量。
从您的营销活动显示到
并从您的营销活动中使用。如何实施潜在 房主数据库 客户评分如果您准备好，就可以。分析师们一致认为，潜在客户得分确实可以大幅提高转化率。在销售和营销团队密切、持续合作的公司中。据道格拉斯 Burdett，销售线索评分可以将销售团队的成交率提高多达 。所以，。您如何实现自己的领先得分？记住您的目标第一步是保持。引入领先评分系统的根本原因。这是你的。 “为什么”——精简和强化工作的核心指导原则。
这些流程是：避免潜在的令人反感的情况
您的销售流程。这些是：避免在潜在客户 活动就在您的网站上 的早期阶段出现可能令人反感的销售联系。培育。相反，您的目标是通过销售漏斗取得进展并跟踪销售线索。提供最适合客户旅程阶段的内容。最大化您的销售团队的。通过识别可销售的潜在客户来提高效率。定义符合营销资格的潜在客户您需要确定 营销合格潜在客户 (MQL)。销售和营销人员必须就此达成一致，并且您需要携带 根据分析和反馈进行定期审查。您将需要确定明确的评分。因素，例如人口统计数据和隐性评分因素，例如在线行为。
你将会做的事情
以下是其中的一些。您想要探索的事情：明确的 安圭拉销售 评分因素副总裁级高管是否比其他高管更重要？某些行业对您的销售至关重要？您不为哪些国家/地区提供服务？小公司也同样重要。作为企业？特定部门或工作角色对于做出购买决策至关重要吗？隐性评分因素是什么。操作表明购买准备就绪（例如请求演示/特定信息）？我们网站上的哪些页面表明考虑？可以。我们定义漏斗顶部活动（电子书、网络研讨会）和漏斗中间活动（定价页面、产品视频演示）？什么是 MQL 转换为 顾客？嘘。
了解有关营销资格的更多信息
想要了解有关营销合格潜在客户 (MQL) 的更多信息？查看我们的专家指南。了解 MQL 与 SQL 的真相。确定后，在门上创建分数。并就 MQL 的标准达成一致后，您需要一个积分系统来排名。各种评分因素以及潜在客户成为 MQL 的阈值。这里是 简单的例子：您的购买角色之一是一家大公司的决策者。你知道 。潜在客户通常会访问您网站的至少五个页面并查看至少 一个定价页面。这些因素将被加权，以确保满足所有三个因素的任何人都会。