乍一看，自动化和定制似乎是对立的。自动化可能会让人联想到复杂的机器在复杂的芭蕾舞中移动以生产相同的物品。定制描述的是精心手工制作以满足特定需求的产品。从营销角度来看，这两个概念都很有用。如果你想实现相关性，你必须定制；如果你想发展，你必须自动化。
营销自动化可以满足这两种需求，
它提供了几年前网页设计师梦寐以求的定制功能，同时还能自动执行日常任务，使系统效率大大提高。
基于账户的营销
当今营销领域户的营销 (ABM)。通过明确 乐队电话号码数据 定义目标账户并专门为该关键账户创建营销方法，您可以解锁整个组织，并最终通过推荐解锁与其相关的其他组织。营销自动化具有独特的优势，可以管理 ABM
一节之一个关键客户不仅仅是联系人；
他们是收入来源，既可以通过购买和推荐直接产生收入，也可以作为模型和基准间接产生收入。您的分析将向您展示有关关键客户的大量信息，但它们也会揭示有关潜在客户名单上其他潜在客户的见解。
每个 ABM 客户文件都是一个“细分市场”——即具有自己独特个人资料的独特受众——但其他潜在客户通常足够相似，可以遵循与您的关键客户相同的模式和节奏。营销自动化技术向您展示了与当前 ABM 客户相似的潜在客户如何响应类似的营销信息。
培育计划营销自动化让潜在客户只
需通过培育计划提供一些指导，即可完成他 您可以立即实施的快速潜在客户生成技术 们自己独特的购买旅程。培育计划旨在在恰当的时间以恰当的方式向潜在客户提供内容，与潜在客户评分系统结合使用时效果最佳，该系统可指示买家在其旅程中处于什么位置。例如，仍处于销售漏斗顶端的人还不知道哪份白皮书最相关；处于销售漏斗底部的人已经掌握了相当多的产品知识，此时主要在寻求确认。
重复成功
唯一比取得重大胜利更好的事情是能够一 巴哈马商业指南 次又一次地做到这一点。流水线精度让您一次控制一个变量，为您的 ABM 客户完善每个活动，让他们的购买体验更加顺畅。