成功的 Harmon Brothers 销售视频应具备哪些要素

Harmon Brothers 的视频通常时长为 2-5 分钟。从总体上看，这些视频的结构非常简单。

首先，他们会用一个吸引注意力的钩子开始，这样人们（比如无聊的顾客）在浏览社交信息时就会停下来，并给他们一个关注的理由。钩子通常很幽默，但也可以很容易地成为真正能引起共鸣的东西。

接下来，他们以非常现实的方式解决了人们所面临的问题，

即产品或服务将要解决的问题。他们真的希望人们感受到问题的痛苦。在 Squatty Potty 的加纳电话号码库案例中，他们解决了痔疮和便秘问题。在 Purple 的案例中，他们向人们展示了床太硬或太软，无法提供适当支撑的问题。

然后他们展示了产品如何解决这一问题的痛苦。如果你使用 Squatty Potty，它会让你蹲下，这样你的排便就会更健康。Purple 床垫既能柔软地缓冲你的压力点，又能提供稳定的背部支撑。

长篇销售视频的重点是让客户在 2-3 分钟内从零开始购买，从而解决人们在购买过程中产如何為企業制定社群媒體計劃生的任何疑虑。如果产品有科学证据支持的强有力声明（例如，它能让你白天的困倦感减少 45%），他们就会利用这一点，并将其作为故事的重要组成部分。

最后，他们号召人们采取行动。丹尼尔知道很多人觉得要求别人买东西很奇怪，但他反驳道：“归根结底……如果不是为了卖东西，广告还有什么用呢，对吧？”要求销售、网站访问、电子邮件注册、在沃尔格林购买、Facebook 页面关注、捐赠；无论你想要什么，都要求它。

成功制作长视频后，可以将其上传到目标网页或 YouTube 以及其他适合长视频的平台。然后，他们从长视频素材中分离出 15 秒、30 秒或 60 秒的短片，以强有力的方式聚焦特定特征或主张。

丹尼尔发现它们有时比长视频更能吸引新客户。

收听节目，听丹尼尔和我讨论高价产品的购买路径如何以及为何影响视频的最终目标。

Airstory是一款基于浏览器的剪辑工具，可直观地创建内容。它允许您突出显示任何您想要使用的内容，然后将这些内容从一个来源直接拖放到您的 Google 文档中。它还适用于 Office 365、HemingwayApp、Dropbox Paper 和 Hermit。

与 Evernote 类似，Airstory 可帮助您在需要时保存所需的内容，而无需删除实 whatsapp 电话列表际链接。

最初，Airstory 是一款一体化内容写作工具，但在研究了客户实际使用该工具的方式后，他们将其重新设计为我们今天看到的“剪辑”工具。处理大量不同文章内容的内容营销人员可能会发现这款工具必不可少。

Airstory 可以免费安装，并且与 Chrome 和 Firefox 兼容。

收听节目以了解更多信息，并让我们知道 Airstory 如何为您服务。

访问Harmon Brothers 网站。
观看 Harmon Brothers 为Squatty Potty、Orabrush、Poo-Pourri、Purple Mattress、Chatbooks、Camp Chef、Fiber Fix、Bed Jet和Lume拍摄的广告。
阅读《从粪便到黄金：哈蒙兄弟的营销魔法》。
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