与 2016 年相比，今年你做了哪些不同的事情？这个问题比你想象的更重要。去年面临挑战的公司已经知道他们需要改变，但即使是那些去年帮助他们蓬勃发展的营销策略也可能会发现他们的竞争对手已经赶上他们了。2017 年最好的潜在客户生成策略是看看你可以改变什么，而不仅仅是你想保持不变的地方。
探索付费搜索
有机搜索结果是黄金，但聪明的营销人员也会充分利用付费搜索机会。对于想要给受众留下更深刻印象的 B2B 企业来说，SEO 的堂兄弟 SEM 同样重要。虽然 Google 广告是首选，但这家搜索引擎巨头远非全部。亚马逊也在加强其广告网络，因此 Google 并不是唯一可用的强大选择。依赖广告收入的第三方网站（如产品评论页面、行业期刊和教育网站）也可能是付费搜索的有用渠道。
从一开始就改善客户体验
良好的客户体验早在潜在客户成为客 gcash 电话号码数据 户之前就开始了。借助营销自动化技术，您甚至可以在知道潜在客户是谁之前就提供
按照自己的节奏培养领导者
仅仅出现在潜在客户面前已经不够了。为了保持领先，您需要适度预测他们的需求，保持足够的领先以充当向导，但永远不要领先于他们需要您的地方。精心设计的潜在客户培育计划会在合适的时间以合适的格式向您的潜在客户发送合适的信息。行为数据是您的潜在客户想要了解什么的指标，是一种触发培育活动流程下一步的数字肢体语言。
实施基于账户的营销
基于账户的营销 (ABM) 从更广阔的角度看待营销和潜在客户生成。通过 ABM，您可以将单个潜在客户置于他们所在的组织和行业的更大背景中，从而让您可以为每个账户制定定制的营销方法。本质上，您使用 5 个问题将改善您的电子邮件营销策略 ABM 的目标是覆盖一个营销细分市场。此策略直接影响潜在客户获得销售资格并转移到您的销售团队的效率。您的潜在客户从一个团队流向另一个团队的流程越顺畅，他们的客户体验就越好，您转换的效率就越高。
优先考虑归因
您的潜在客户来自哪里？是什么说服他们进行转化？是什么导致潜在客户从您的销售渠道中流失？归因可以为您提供答案。潜 武汉手机号码列表 在客户数量本身只是衡量潜在客户生成策略是否成功的一个指标；您还需要了解更多有关将这些潜在客户转化为客户以及将新客户转化为长期品牌忠诚者的活动。归因可以帮助您了解潜在客户做出决定的原因，这样您就可以投资于影响最大的营销，同时避免浪费精力。