这种行为可能是：重新访问网站。博客或产品页面下载白皮书、产品规格或手册打开电子邮件并单击 链接注册网络研讨会和/或参加网络研讨会应该立即显而易见的是，并非所有 动作是相等的。在上面的示例中，每对中的第二个将收到更重的 。权重，因为它是更强的购买信号。有时，这些差异被归类为 的例子。潜在购买行为与主动购买行为。一些主要评分因素将被评分为负数而不是正数。示例。其中可能是学生而不是雇员，他们居住在未提供服务的国家/地区。
使用通用电子邮件的公司
由公司决定，那些使用通用电子邮件域 股东数据库（例如 gmailcom）而不是 公司域名，以及基于 IP 地址的“推断公司”名称映射到 一个 ISP 而不是一个公司域。潜在客户评分的关键属性是什么。模型？那么，如何将不合格的潜在客户分类为准备购买的潜在客户呢？创建一个 领先评分模型，您首先需要决定重要的因素和行动。并将某人标记为适合您的业务。这些领先的评分标准。应包括： 人口统计因素人口统计属性是指个人领导的特征，例如。
职称和收入水平
年龄、性别、职称和收入水平。这些因素 在屏幕阅读器中使用网站 可以表明铅是否掉落。在你的买家角色中。企业形象因素企业形象属性都是关于潜在客户公司的特征。例如行业、公司规模和收入。这些因素有助于确定潜在客户的公司是否。适合您理想的客户档案。参与度数据参与度属性跟踪潜在客户与各种接触点的参与度。这些 。将包括电子邮件打开、内容下载以及与社交帖子的互动。最终，像这样的因素。这些表明潜在客户与您的内容互动并且当前具有一定的水平。值得您的团队进一步考虑的兴趣。
意图数据是
买家意向数据买家意向数据是一个 不断增长的 安圭拉销售 销售和营销情报领域。它揭示了以前隐藏的操作，显示何时。潜在客户正在表现出购买意图，例如反复访问您的网站或查看关键页面。就像定价一样。您需要潜在客户评分吗？要真正从潜在客户评分中受益，您需要进行 超越仅使用 CRM 的飞跃并投资营销自动化软件来补充。它。单独靠CRM只能进行最基本的评分。虽然。潜在客户评分并不难实施，但确实需要定期审核。
深入了解到底是谁
并深入了解您的目标客户到底是谁。有三个问题。在您走上领先评分路线之前先问问自己，以评估您的准备情况。。是 。我的渠道中有足够的潜在客户吗？如果您的销售团队甚至没有足够的潜在客户。如果让排位赛成为一个问题，那么领先得分就不适合你。。是你的销售团队。联系您产生的潜在客户？您的组织需要良好的销售和营销协调来创建。潜在客户评分所依赖的必要反馈循环。如果存在现有的对齐问题，引入领先评分只会加剧而不是解决问题。