营销人员面临的最棘手的问题之一是如何知道他们的努力是否有效。哪些营销活动有回报？是什么让你最成功的营销活动一鸣惊人？在哪些方面你可以削减营销支出，又应该在哪些方面投资？营销自动化和作为套件一部分的复杂分析提供了解决方案。你的分析可以准确地显示你的营销如何转化为收入 – 如果没有，那么是时候优先考虑这些关键绩效指标并更清楚地了解你的最佳成功案例了。
初始转化率在销售漏斗的末
端，营销如何产生回报是相当简单的。销售额的增加是一个很好的指标，表明您已经接触到了受众。您在销售漏斗顶端的表 truemoney 电话号码数据 现有点难以追踪。刚开始购买旅程的潜在客户可能不容易与学生访客、竞争对手和意外游客区分开来。匿名跟踪 IP 地址的营销自动化系统可以让您初步了解最新的潜在客户。了解这些漏斗顶端的潜在客户并观察他们如何与您的网站互动，可以让您了解潜在客户在长期内如何转化。
订婚即使您有一些关于流量的基本
数据，也不足以了解访问您网站的潜在客户数量。您还需要更好地了解这些流量意味着什么以及他们希望找到什么。潜在客户是否快速访问并跳出，还是坚持阅读您的内容并了解更多信息？他们是否下载了您的白皮书并订阅了新闻通讯？这些都是强烈的参与信号，您的分析必须足够敏感才能检测到它们。
潜在客户得分
并非所有潜在客户都生来平等。有些潜在客户进入您的销售渠道时就已经有购买倾向，而有些则需要培育。潜在客户评分就是要区分他们，以便您能够为他们提供做出购买决策所需的信息。潜在客户评分会告诉您 您知道您的营销收入来自哪里吗 潜在客户是否已准备好进入购买旅程的下一阶段，以及何时需要将客户转交给销售团队。行为和情境数据为您的潜在客户提供了新的人口统计和公司统计细节，为您提供更准确的潜在客户评分，并帮助您引导潜在客户选择适合他们的培育计划。
满意尽管潜在客户开发很重要，但
它只是更大的收入难题的一部分。您的客户 巴哈马商业指南 可能会向该软件还可以使调查管理变得更加容易并获得更准确的结果。当您拥有更好的客户知识和更高的满意度时，交叉销售和追加销售会更有效。
收入归因
销售从何而来？归因是一门寻找该问题答案的科学，借助营销自动化，现在可以从收入归因的角度分析销售。找出客户倾向于做出营销决策的关键点是帮助未来买家更轻松地做出决定的关键。多点触处理都要复杂，但借助营销自动化技术，可以为每位潜在客户的决策过程分配加权归因。